Prodajne priložnosti ustvarjamo sami. Vsak dan jih je na pretek … Z vami zato danes delim 14 idej, kako si zmanjšati pritisk pri prodajanju in ustvarjati konsistentna povpraševanja, brez občutka vsiljevanja.
Če dnevno objavljate z namenom, da bi pohitrili prodajni proces in ugotavljate, da ljudje rabijo več tednov, da se sploh odzovejo, kaj šele kupijo … Vam povem kje je ključna težava – v vaši “marketinški škatlici” (to je način kako komunicirate svoje programe in vašo tržno pozicijo) in to vpliva tudi na dotok povpraševanj.
Ko je ta dotok vzpostavljen, je dovolj če:
- pošlješ 1-3 mailov*
(*disclaimer: Če si seveda v zadnjih 3 mesecih delal na pritoku profitabilne niše in vzpostavljanju odnosa s svojo email bazo) - prodajaš direktno iz storijev
- prodajni klici niso več nuja za zaključitev procesa
- nakupna pot se skrajša iz tednov, v nekaj dni
Zato, moj dobro namerni nasvet … Če je prodaja upadla, ne delat samo še več objav, raje se ukvarjajte z vzpostavitvijo dotoka povpraševanj.
Za lažji začetek – delim 14 idej. Katera najbolj resonira z vami?
Ideje za ustvarjanje povpraševanja, brez občutka vsiljevanja
- Oblikuj cene tako, da ne potrebuješ velike količine prodaje.
- Varčuj z energijo: ne zasleduj ampak postani magnet.
- Zaupaj tišini kot delu nakupnega procesa.
- Prilagodi ponudbe dejanskim potrebam kupca, ne prepričuj.
- Osredotoči se na manj, a kakovostnejših pogovorov.
- Mindset Shifting: ustvari mentalni prostor med promocijami.
- Ne razlagaj svoje vrednosti ljudem, ki je ne želijo in ne razumejo.
- Pogovarjaj se z ljudmi, ki že kupujejo, ne s tistimi, ki se še odločajo.
- Ohrani eno glavno ponudbo, dokler ne doseže 5-mestnih prihodkov, namesto da stalno menjaš ponudbe.
- Ponavljaj isto ključno sporočilo, dokler ga kupci ne začnejo citirati nazaj tebi.
- Vprašaj se kateri produkt te bo najhitreje pripeljal do finančnega cilja.
- Jasno povej, komu ponudba ni namenjena.
- Naj vsebina opravi filtriranje namesto tebe.
- Ustvari en očiten naslednji korak namesto več različnih CTA-jev (pozivov k dejanju).
Želite, da naredim vsaj še 5-6 zelo konkretnih in personaliziranih idej, kako bi jaz povečala dnevna povpraševanja v VAŠI panogi?
Javite se na mail mojca@mojcakorelc.com ali izpolnite obrazec za spoznavni posvet: