Zadnje mesece pri delu s podjetnicami in podjetniki opažam zelo zanimiv vzorec.
Njihov poslovni model še vedno deluje. Stranke še vedno prihajajo. Prihodki še vedno nastajajo. Na zunaj je vse videti stabilno in uspešno. Pa vendar nekaj ni več usklajeno.
Veliko podjetnikov mi reče:
»Čutim, da sem se spremenil(a), ampak to se v mojih ponudbah še ne odraža.«
In prav ta občutek je pogosto prvi znak, da niste več ista oseba, ki je pred leti ustvarila svoj trenutni način poslovanja.
Kako prepoznati, da ste prerasli svoj poslovni model
Večina podjetnikov ta občutek sprva ignorira.
Prepričujejo se:
- Saj deluje.
- Saj ni tako slabo.
- Saj bom še malo počakal(a).
- Zdaj ni pravi čas za spremembe.
Toda v ozadju se pogosto skriva nekaj drugega. Še vedno sprejemate odločitve iz stare verzije sebe. Gradite okoli preteklosti namesto okoli prihodnosti.
Občutek olajšanja kot pomemben signal
Pred kratkim mi je stranka poslala glasovno sporočilo.
Povedala je:
»Nekdo je zavrnil sodelovanje z mano.«
Nato pa dodala:
»Veš kaj je čudno? Počutim se olajšano.«
Takrat sem vedela, da se dogaja nekaj večjega. Včasih največji znak, da ste prerasli svoj trenutni način poslovanja, ni frustracija. Je olajšanje. Olajšanje, ker vam ni treba več izvajati storitev, ki vas ne navdušujejo. Olajšanje, ker se vam ni treba več vračati v način dela, ki ste ga že presegli.
Znaki, da ste pripravljeni na spremembo
Pozorni bodite, če:
- vas določene storitve ali programi izčrpavajo;
- vas nove priložnosti ne navdušijo več tako kot nekoč;
- čutite odpor do dela, ki ste ga prej z veseljem opravljali;
- se vaše vrednote spreminjajo, ponudba pa ostaja enaka;
- pogosto razmišljate o drugačni smeri razvoja podjetja.
Če se prepoznate v več točkah, obstaja velika verjetnost, da vaš trenutni poslovni model ni več usklajen z vašo naslednjo fazo rasti
Kdaj je čas za spremembo poslovnega modela
Veliko ljudi verjame, da je naslednja raven poslovanja vedno povezana z več dela, več ponudbami in več aktivnostmi.
V resnici pa je pogosto ravno obratno. Naslednja raven ni vedno v tem, da dodate več. Včasih je v tem, da si dovolite prerasti star model. Da opustite stvari, ki vas zadržujejo. Da prenehate graditi okoli tega, kar je varno.
Poslovna strategija prihodnosti
Pomembno vprašanje ni:
»Kaj mi danes prinaša prihodke?«
Temveč:
»Kaj želim ustvariti v naslednjih 5 do 10 letih?«
Uspešna podjetniška strategija temelji na prihodnosti, ne zgolj na trenutnih rezultatih. Ko začnete sprejemati odločitve iz vizije prihodnosti, se začne spreminjati tudi kakovost vašega poslovanja.
Naslednja raven poslovanja ni vedno večja, ampak bolj usklajena
Ko se pogovarjam s podjetniki, opažam zanimiv premik. Vedno več jih ugotavlja, da lahko naslednja raven poslovanja prinese:
- več prihodkov,
- več svobode,
- več jasnosti,
- več energije,
- boljšo kakovost življenja.
To ni zgolj vprašanje rasti podjetja. Gre za poslovno usklajenost. Gre za ustvarjanje podjetja, ki podpira življenje, ki ga želite živeti.
Podjetniška transformacija zahteva pogum
Največji izziv ni strategija. Največji izziv je pogosto pripravljenost, da priznate:
- da ste se spremenili;
- da ste določene modele že prerasli;
- da vam ni več treba dokazovati, da nekaj deluje;
- da lahko ustvarite nekaj boljšega.
Prav zato mnogi podjetniki ostajajo ujeti v sistemih, ki so jih nekoč ustvarili za svojo rast, danes pa jih omejujejo.
Zakaj poletje pogosto razkrije, kaj ni več usklajeno
O sezonah v poslu sem že večkrat govorila. Poletje ima posebno lastnost. Ko se tempo nekoliko umiri, ko pridejo dopusti in več prostora za razmislek, postanejo določene stvari veliko bolj očitne.
Poletje pogosto razkrije:
- katere aktivnosti vas najbolj izčrpavajo;
- katere ponudbe bi najraje opustili;
- katere stranke niso več prava usmeritev;
- katere cilje zasledujete samo iz navade;
- katere spremembe odlašate že mesece ali leta.
To so pomembni signali. A ker gre hkrati za obdobje odklopov in hitrega dogajanja, jih pogosto spregledamo.
Tisti, ki jih pravočasno prepoznajo, pa lahko ustvarijo eno največjih prelomnic v svojem poslovanju.
Kako začeti graditi prihodnjo verzijo svojega podjetja
Ni vam treba čez noč spremeniti vsega. Pomembno pa je, da se začnete premikati v pravo smer.
Začnite s temi koraki:
- Zapišite, kaj vas v trenutnem poslovnem modelu najbolj izčrpava. Prepoznajte ponudbe, ki jih ohranjate predvsem zaradi občutka varnosti.
- Določite, kakšno podjetje želite voditi čez pet let.
- Primerjajte trenutno stanje s svojo dolgoročno vizijo.
- Izberite eno spremembo, ki jo lahko uvedete že danes.
- Majhni strateški premiki pogosto ustvarijo največje rezultate.
Najpomembnejše vprašanje, ki si ga morate zastaviti danes
Vprašajte se:
Kaj v svojem poslu trenutno ohranjam samo zato, ker se zdi varno?
In še pomembneje:
Kaj že dolgo čutim, da je čas, da prerastem?
Odgovor na to vprašanje vam lahko pokaže pot do bolj jasnega, bolj usklajenega in bolj dobičkonosnega poslovanja.