»Nimam ideje za digitalni produkt.«
Ta stavek je mojo stranko skoraj ustavil, da sploh začne razmišljati o pasivnih prihodkih prihodkih z digitalnimi produkti.
Ko je prišla k meni, mi je zaupala: Mojca, jaz sem plesalka. Nimam domišljije za digitalni produkt. Ne znam si predstavljati, kako bi se moj ples sploh lahko prodajal online. Pa kdo bo to sploh kupil? Kako naj prodam nekaj, kar je tako živo – preko ekrana?
In to slišim znova in znova. Pri plesalkah. Psihoterapevtih. Socialnih delavcih, učiteljih, pedagogih. Arhitektih. Coachih. Svetovalcih. Kreativcih. Strokovnjakih, ki delajo v živo.
- Ne znajo si predstavljati, kako bi se njihovo znanje prevedlo v digitalno obliko.
- Ne vidijo profitabilnih idej.
- Ne vidijo prvega koraka.
- In pogosto mislijo, da so digitalni produkti za nekoga drugega.
Zato sva najprej nehali iskati “idejo”. Spustili sva potrebo, da morava videti celotno pot do cilja.
Namesto tega sva njeno storitev razpakirali, jo pogledali od zunaj in strukturirali v jasen proces.
Po približno dveh srečanjih sta zasvetila dva digitalna produkta – ne eden. In nenadoma ni šlo več za domišljijo, ampak za zelo konkretne korake.
Njen prvi mejnik – pomembnejši kot karkoli drugega – je bil ta:
“Ko bom naredila prvo objavo in poslala mail o programu, bo to znak, da gre zares.”
In je šla. Po približno dveh mesecih je bil prvi digitalni produkt zunaj. Zgodilo se je prvih 30 nakupov.
Njeno sporočilo še danes nosim s sabo:
“Noro dobra izkušnja. In tok fajn filing, da se ljudje lahko programu priključijo kadarkoli. Nobenih omejitev – samo čista svoboda.”
In tukaj pride 5 resnic, ki jih večina ne pozna – in se zato ne dajo niti možnosti videti kakšne priložnosti, jim digitalni produkti nosijo.
1. »Nimam ideje« – digitalni produkt NI nekaj novega
Digitalni produkt ni izum. Je pakirana verzija tega, kar že delate vsak dan.
Če vam ljudje že: – postavljajo ista vprašanja – vasprosijo za razlago procesa – potrebujejo vaše usmeritve pred, med ali po sodelovanju – potem osnova že obstaja.
Ne iščemo ideje iz zraka. Znanje postavimo v kontekst tega kar že počnete in jo pozicioniranamo na način, da pije vodo na trgu.
Vse se začne z drugačnim pogledom na to, kar že imate. (Če rabiš izhodišče: Izobraževanje Ideja vredna 10K+/mesec je pogosto prvi korak.)
2. »Ne znam si predstavljati digitalne verzije svoje storitve«
Ni treba digitalizirati cele storitve. To je ena največjih blokad.
Dovolj je: – en kos znanja – ena rešitev – en konkreten rezultat
❌ Digitalni produkt NI nujno online tečaj z 20 moduli.
3. »Moje stranke tega ne bi kupile« – najprej morate vi obrniti to prepričanje
Digitalni produkti niso zgolj “storitev v drugi obliki”.
Pogosto: – rešujejo specifičen problem – predstavljajo del celotne rešitve – ali so vstopna točka, da se stranka pripravi na delo z vami.
Zato jih uporabljamo tudi za optimizacijo procesov.
Primer: Arhitektka je na začetku sodelovanja porabila tudi po 15 ur, preden so ugotovili, da se pri osnovah sploh niso dobro uskladili. Ne zato, ker stranka ne bi hotela – ampak ker ni vedela, na kaj mora biti pozorna.
Ko stranko izobraziš in ji daš pravi začetek, je celoten proces:
- krajši
- jasnejši
- bolj učinkovit in
- bolj donosen
– za obe strani.
4. »Preveč je neznank, strah me je« – kaj pa če je to najboljša odločitev v vašem poslu?
Če: – delate1:1 svetovanja – vodite delavnice v živo – prodajate svoj čas in zato ste omejeni z urami v dnevu
… to je tudi vaš finančni limit.
Digitalni produkti te omejitve zelo učinkovito razbijejo.
5. Zakaj digitalni produkti popolnoma spremenijo ROI perspektivo
Namesto da: – znova in znova prodajaš svoj čas – vedno razlagaš iste stvari – in si prihodkovno omejen
… ustvariš produkt, ki prodaja tudi takrat, ko ti ne delaš.
Konkretno v številkah: Pri eni podjetnici sva pri prvem lansiranju (MVP) prišli do cca 3.000 €. Že takrat se je investicija povrnila.
V drugem lansiranju: 40.000 €. V naslednjih ponovitvah – še več.
Vse po prvem lansiranju je bil čisti ROI. In osnova za nadaljno rast.
Preverite to izjemno zgodbo rasti, izjemne podjetnice.
Če se prvič srečamo – sem Mojca Korelc, v 17 letni podjetniški karieri sem pomagala graditi drugim, kot tudi sebi, podjetja iz čiste nule, do profitabilnosti.
Začela sem v tujini, v Ukrajini in se po 5 letih vrnila na domači trg.
V zadnjih 7 letih pa sem šla v zelo ozko specializacijo in začela kreirati digitalne produkte, ki meni in mojim strankam omogočajo delne in 100% pasivne prihodke. O moji poti govorim tudi na privat podcastu Pot do pasivnih prihodkov.
Danes pomagam blagovnim znamkam, ki nočete biti povprečne, razvijati prepoznavne premium digitalne produkte, ki:
- repozicionirajo brand
- dvignejo percepcijo vrednosti
- ustvarijo povpraševanje
Razvila sem Sustainable Program System™, ki temelji na štirih stebrih: struktura, rast, trajnost in energija branda.
Da vaše delo podpira vaše življenje – ne da ga izčrpava.
Kdaj je pravi trenutek za sodelovanje
- Če ne želite več delati samo 1:1 ali ponujati občasne delavnice.
- Vaši termini so polni, prišli ste do limita kapacitet in prihodkov.
- Imate znanje, a se ne znate pozicionirati.
- Vam je dovolj razprodajanja vašega znanja in ste ready, da ovrednotite svoje znanje kot se spodobi.
- Ste obstali nekje pri 10K mesečno, a veste,da zmorete več.
- Ste pripravljeni zgraditi sistem, ki prodaja konsistentno, brez dolgih launchov in nenehnega objavljanja.
- Vam je popolnoma jasno, da bo treba za naslednji nivo vašega posla spustiti staro identiteto, vas je strah ker ne veste kaj vas v resnici čaka, a hkrati globo v sebi veste, da je pravi čas za spremembo.
Če razmišljate, kako bi tudi vi zgradili pasivne prihodke z digitalnimi produkti, potem je čas, da se slišiva.
Javite se mi na mojca@mojcakorelc.com in se vam oglasim s prvim spoznavnim korakom.