Podjetniki smo v določenih obdobjih leta pod velikim pritiskom in večinoma se zelo razveselimo poletja, počitnic, ko imamo več časa z domačimi. Po drugi strani pa, ko se pogovarjam s podjetnicami in podjetniki ugotavljam, da je to tudi čas, ko nas začne zelo stiskati in skrbeti – kam z otroci, ali jih dati v varstvo, kaj storiti, če nimamo te opcije? In kako v tem času sploh karkoli narediti za svoj posel, kako biti konsistenten s prisotoostjo, z marketingom, s prodajo ter kako poskrbeti, da ne bomo konec avgusta na nuli ali pa celo v minusu.
In kar je od vsega tega še huje, kako se psihično dvigniti po recimo dveh mesecih suše na računu? Da ne pridemo potem septembra čisto obupani na trg z idejo “zdaj pa moram nujno čim prej nekaj prodati” in potem gremo v prepričevanje, prodajo na silo, nižamo cene, … in kar naenkrat brišemo meje ter ne poslušamo več svojih pravil, ki smo si jih zastavili za svoj biznis.
Veliko podjetnikov tako funkcionira kot hrček na kolesu – ne vzamejo si časa zase, ne prehranjujejo se pravilno, čez vikend si ne vzamejo premora, … in delujejo iz prepričanja “sam sem za vse”, kar je veliko breme.
V nadaljevanju bom z vami delila nekaj svojih pogledov, zakaj še posebej poleti spremenim svoj urnik in kakšna prepričanja moram imeti, da to sploh lahko naredim. Z vami bom podelila tudi vprašanja, ki bi si jih morali postavljati, če želite maksimalno izkoristiti poletje, kako biti bolj produktivni v svojem poslu, obenem pa skrbeti za glavno žilo vašega posla – to je prodaja.
Postavite svoja lastna pravila za vaš posel
Pri tem je pomembno je, da izhajate iz svoje situacije in tega, kar je vam v življenju pomembno oziroma kaj si v življenju želite. Vprašajte se kakšna pravila in sisteme lahko postavite za svoj posel, da bo vaš posel tudi takrat, ko se boste znašli v manj ugodnih osebnih okoliščinah, utrpel čim manj škode.
Na primer moja velika strast so potovanja. Predstavljajo mi popoln odklop, takrat si napolnim baterije, si vzamem čas za otroke, predvsem pa se odmaknem od lastnega posla, od operative in od vsakodnevnega spremljanja družabnih omrežij. To je tudi čas, ko sem zelo kreativna, ko razmišljam o novih projektih in dobivam najboljše ideje, ki mi kasneje prinašajo odlične rezultate. Seveda pa ne želim, da posel v tem času stoji. Prioriteta so seveda moje stranke, obstoječe ter prodaja, marketing in pridobivanje novih. V nadaljevanju vam bom razkrila, kako se jaz lotevam organizacije svojega posla čez poletje.
Vizija
Najprej je zelo pomembno, da imamo jasno vizijo. Vprašajte se kako želite, da vaš posel izgleda čez poletje. Kaj točno želite od poletja in kako točno bi to za vas izgledalo? Kako si predstavljate vaše idealno poletja iz vidika vodenja posla – kaj bi delali, kako bi to izgledalo, kako bi vaš posel tekel naprej, čeprav ste na primer na morju z otroci?
Če želimo doseči nekj cilj, si ga moramo najprej zastaviti. Zato je zelo pomembno, da imate jasno sliko kam želite in kako boste to dosegli – vizija je v poslu vse! Kakšna je torej vaša poletna vizija za vaš posel?
Rada bi vas spodbudila, da poiščete konkretne odgovore na vprašanja kot so:
- kje bom čez poletje,
- kako hočem da moj posel teče naprej,
- kateri je tisti en prodajni kanal, ki ga potrebujem, da bo moj posel tekel naprej, da ostanem konsistentna, da prihajam do konkretnih prodajnih rezultatov in da lahko vmes tudi počivam.
Poskusite razmišljati izven okvirjev. Če želite, lahko za pomoč prosite tudi kolee, mentorje, coache …
Morda boste prišli do takšne vizije: “Želim, da vsak teden teče prodaja in želim biti vsak petek že nekje na plaži.” Ali je to mogoče? Seveda je, bo pa potrebno malce poglobljeno in stratetško razmisliti o konkretnih korakih. Na primer o tem, kaj moramo narediti, da se bo prodaja ustvarila od ponedeljka do četrtka, kakšne so opcije, da bi prodajali tudi v petek, ne da bi morali biti vi zraven … Tu ni enega pravega odgovora saj obstaja cel kup načinov in prodajnih strategih, ki jih lahko implementirate, od vas pa je odvisno, katerega boste izbrali. Do cilja vedno vodi več poti.
12 self-coaching vprašanj za pomoč pri oblikovanju biz vizije in fokusa
Pri prodaji je vaša energija ključna
Kadar izhajamo iz umirjene in pozitivne energije, so vsi koraki v poslu od ideje do izvedbe veliko bolj lahkotni. Prodaja in energija sta namreč zelo povezani, če je energija dobra se tudi prodaja zelo hitro zgodi. Zato je zelo pomembno, da si privoščite dovolj počitka, ki vam bo prinesel več takšne umirjene energije.
Predstavljajte si na primer, da greste na potovanje iz Ljubljane do Toskane in to želite narediti z enim tankom goriva. Kaj se bo zgodilo? Zagotovo boste ostali nekje na cesti. Enako je z vašim poslom. Zato morate vmes it na bencinsko postajo in natočit gorivo ter s tem dvigniti vašo energijo. In to je tisto, kar počnemo čez poletje (še bolje pa, da tudi tekom leta). Seveda ni nujno, da so to potovanja, lahko si večkrat privoščite tudi preproste enodnevne odklope. Počitek dela čudeže!
Razmislite torej kaj delate skozi leto in kaj je nujno spremeniti, da boste to dobro energijo obstoječe.
Bodite svoj najboljši šef
Se kdaj vprašajte kakšen šef ste sami sebi? Vsekakor bi se morali. Če si predstavljate, da ste zaposleni v svojem podjetju, kdaj bi šli k sodelavcu in jamrali do onemoglosti? Kaj vse zahtevate od sebe? Ste do sebe sočutni?
Pogosto imajo podjetniki konstanten občutek, da nikoli ne naredijo dovolj. Ves čas se kritizirajo, ne vidijo svojega napredka in se ne znajo ustaviti. Kdo bi sploh želel delati v takšnem okolju?
Razmislite kakšen šef ste sami sebi? Če bi za nekoga delali, koliko časa bi vztrajali v takšnem ambientu? Bi se sploh prijavila za to delovno mesto? Če je odgovor ne, bi vas spodbudila, da se tukaj ustavite in o tem bolj poglobljeno razmislite.
Razmislite tudi o svojih pravilih in o tem kakšno delovno okolje ustvarjate sami zase. Ali želite še naprej tako delovati, vami posel daje veselje, ali vami ga jemlje? Če vam ga daje se vprašajte kako lahko še povečate to veselje, če pa vam ga jemlje, se vprašajte zakaj. Pomembno je, da ugotovite kaj za vas deluje in kaj ne deluje!
Vnesite več zabave v vaš posel
Ali uživate v vašem poslu, vidite v njem smisel, živite svoje poslanstvo? Morda ste se od začetka vašega posla do danes spremenili in boste ugotovili, da vaš posel ni več popolnoma skladen z vašo novo identiteto. S tem ni nič narobe, spremembe so nujne za rast.
Je pa pomembno, da se v poslu tudi zabavate. Zato se vprašajte kdaj vam je bilo nazadnje nekaj zares v veselje delati, kateri projekti vas je čisto navdušil? Kdaj ste šli nazadnje na sprehod sredi dneva, kdaj ste si vzeli prost dan, kar tako, ker ste se pač tako odločili? Premislite kako lahko v vaš posel vnesete več zabave.
Znebite se omejujočih prepričanj
Vaša prepričanja ustvarjajo vašo realnost. Mnogi podjetniki se ujamejo v številna omejujoča prepričanja, kot so: prodaja je komplicirana, vzpostaviti moram cel kup tehiničnih prodajnih kanalov, prodaja se ne zgodi čez noč, ne morem skreirati višje cenovnega produkta, ker ne vem kje se zadeve sploh lotiti, ljudje nimajo denarja / časa / energije, da bi poleti kupovali …
Vendar ni potrebno, da je tako. Premislite, katera druga prepričanja bi vas ravno obratno, podpirala pri ustvarjanju poslovno uspešnega poletja, v katerem bi uživali in obenem zaslužili več?
Tu ni enega pravilnega odgovora saj je vsak izmed nas drugačen zato mora sam poiskati svoje odgovore. Lahko pa vam je pri tem v pomoč tale preprosta vaja. Recimo, da si v juliju in avgustu želite ustvariti 10.000 eur, to je vaš cilj. Zdaj pa zastavite vprašanje: ”Zakaj jaz mislim, da se to ne more zgoditi?” To je najbolj enostaven način, da ugotovite katera prepričanja imate v tem trenutku.
Potem pa poskusite svoje razmišljanje obrniti takole: “V kaj pa bi morala verjeti, da bi se to lahko zgodilo?” Morda boste ugotovili, da bi morali verjeti, da imate dovolj znanja, da postavite na trg eno res visokocenovno ponudbo in da jo bodo ljudje kupovali, ali pa da bi morali verjeti, da lahko samo z email marketingom ustvarite prodajo, da lahko samo z enim pogovorom na IG messengerju dobite novo stranko, da ljudje dejansko hočejo od vas kupovati, da imate dobre produkte in storitve, da je vaš program vreden vsakega centa, da niste nadležni, ko prodajate svoje produkte, da verjamete v svoje delo in da prinaša dobre rezultate ljudem, da denar z lahkoto priteka, da vam zato ni treba vmes izgoreti … In morali bi verjeli, da ljudje kupujejo čez poletje.
S to vajo boste torej ugotovili kaj morate spremeniti znotraj svojega razmišljanja in prepričanj, da boste lahko prišli do vašega cilja.
Če si želite bolj poglobljeno delo na iskanju in razvijanju teh novih prepričanjih pa ste lepo vabljeni, da se pridružite mojemu programu Launch Lab.
Usmerite fokus v priložnosti
Začnite razmišljati in delovati iz vidika kaj vse je mogoče, in ne usmerjajte pozornosti na to česar še nimate, česar še ne znate, česar še ne verjamete da zmorete … Tisto, čemur dajete fokus se veča.
Zato je v poslu treba delovati iz prostora priložnosti, ne pa pomanjkanja. In prodajne priložnosti vedno ustvarjamo sami. Ko boste spremenili samo ta pogled bo prodaja začela pritekati.